Выход за пределы. Инсайты из GlobaLink: USA vs GULF

15 апреля 2025 года команда ItUa приняла участие в стратегическом мероприятии GlobaLink: USA vs GULF, которое было организовано Ассоциацией IT Ukraine совместно с Payoneer. Событие стало важной точкой фокуса для обсуждения подходов к масштабированию украинских IT-компаний за рубежом — в частности, в США и странах Персидского залива.

Основные акценты события
1. Fireside Chat: «USA Playbook»
Во время дискуссии Эльдар Менсутов (CEO Dreambit) и Любовь Данилина (директор Payoneer в Украине) делились собственным опытом выхода на американский рынок. Они отметили ключевую роль бизнес-ориентированного мышления, гибкости и активного построения сети контактов. Успех в США тесно связан с пониманием культурных нюансов и умением «говорить на одном языке» с локальными клиентами.

2. Панельная дискуссия: «USA vs GULF — что выбрать?»
Панелисты обсуждали, чем отличаются стратегии работы на зрелом рынке США и быстрорастущем рынке GULF. Участники отметили, что США — это о структуре, требования к качеству и масштаб, тогда как страны Персидского залива — это о построении доверия, отношений и локальное присутствие как основу сотрудничества.

3. Исследование ИТ-сектора GULF-региона
Ольга Гвоздева представила глубокий анализ рынков Саудовской Аравии и ОАЭ — с акцентом на экономические тренды, приоритеты правительственных программ цифровизации и возможности для международной IT-экспансии.

Что мы вынесли из события
США продолжают быть ключевым направлением экспорта украинских технологических услуг — примерно 40% компаний ориентируются именно на этот рынок. Здесь важны четкое предложение ценности, качество сервиса и устойчивое присутствие. В то же время рынок стран GULF открывает большие перспективы — но требует деликатного подхода, индивидуального знакомства с партнерами, понимания местной деловой этики и участия в сообществах. Именно здесь решения принимаются не всегда по логике — часто по доверию.

С обеих сторон эффективность зависит от сочетания цифровых и офлайн-активностей: от LinkedIn и email-маркетинга до участия в конференциях, питч-сессиях и личных встречах. Неожиданные вызовы или даже неудачи могут стать поводом для роста, если правильно подать их публично.

Участие в GlobaLink стало для ItUa отличной возможностью перезагрузить подход к глобальной экспансии. Мы получили новые идеи, ценные инсайты и закрепили уверенность в потенциале украинского ІТ в мире.

Спасибо организаторам — IT Ukraine Association и Payoneer — за актуальное, содержательное событие и прекрасную платформу для обмена опытом и планирования следующих шагов.