Аутсорсинг продаж
Аутсорсинг отдела продаж – лучшее средство по повышению сбыта товара
Во время жесткой конкуренции очень важно быть всегда на шаг вперед своих оппонентов. Это достигается путем эффективного ведения своего бизнеса, привлечения в свой штат высококвалифицированных специалистов. Но порой достичь вершины сложно, так как приходится тратить время и ресурсы на непрофильные задачи и процессы.
Многие западные коллеги давно узнали рецепт решения этой проблемы, и передачи неосновные функции на аутсорс специалистам, которые специализируются в этом деле. Это дало им возможность сосредоточиться на своем бизнесе, минимизировать затраты и повысив прибыль.
Что такое аутсорсинг отдела продаж?
Аутсорсинг продаж – это частичная или полная передача третьей стороне процесса или функций отдела продаж. Компания, принявшая на аутсорс, специализируется в данной отрасли и имеет квалифицированный штат специалистов.
В последние годы данный вид услуг набирает все большей популярности из-за своей эффективности и стоимости. Для заказчика такая форма ведения бизнеса экономически выгодная, так как содержать собственный отдел продаж требует значительного времени (на набор и обучение кадров) и средств, которые необходимо вкладывать не только в пиковый сезон продаж, но и в моменты простоя. Порой набирать собственный штат невыгодно, так как работники часто не справляются с поставленной задачей (не имея должного опыта и навыков). И приходится их еще и обучать специфике работы.
Также в данную услугу входит и аутсорсинговый контакт-центр – передача функций обслуживания клиентов по телефонной линии. Высокая отдача достигается путем холодных звонков от лица компании. Для каждого проекта подбираются операторы с обширным опытом продаж. Именно такой подход делает аутсорсинговый колл-центр эффективным инструментом по увеличению продаж.
Что представляет собой аутсорсинг продаж в Украине?
Существует несколько видов аутсорсинга:
- Полный – это передача практически всего объема работы подрядчику сфере продаж.
- Части процесса – состоит в анализе и мониторинге рынка, поиске и проведении переговоров з заказчиками, поиск каналов сбыта товаров.
- Направленный на определенный сегмент или продукт.
- Совместный – когда обе стороны являются партнерами.
И в зависимости от выбранного вида, осуществляется определенный перечень задач.
Как все реализуется?
- Анализируется рынок, конкуренты и уровень спроса.
- Разрабатывается эффективная стратегия продаж именно под ваш бизнес.
- Поиск новых покупателей.
- Привлечение деловых партнеров.
- Организуются переговоры, выставки.
- Заключение договоров.
- Сопровождение сделок заказчика.
- Работа с каналами сбыт.
- Дополнительные услуги – логистическое сопровождение и обучение персонала клиента.
Преимущества данной услуги
- Как и в любого другого вида аутсорсинга, основная цель – снижение затрат. Все это достигается путем экономии на налогах, отпускных и других отчислениях, которые вы должны были бы платить, содержа у себя штат по продажам. Вам также не придется тратиться на аренде помещения, покупке специального программного и аппаратного обеспечения.
- Возможность концентрации на профильной деятельности компании.
- Использование для достижения своих целей передовых методик и разработок.
- Минимизация рисков, связанных с продажами.
- Непрерывная работа подрядчика.
- Возможность обслуживать намного больше клиентов, чем штатный менеджер.
- Улучшение сбыта товара, так как подрядчик специализируется на данном виде деятельности и в его интересах делать это качественно, так как его успех зависит от успеха ваших продаж.
Почему ITUA?
- Доступная ценовая политика.
- Эффективный рост вашего бизнеса.
- Высокое качество обслуживания.
- Беспрерывная коммуникация.
- Лучшие практики реализации продаж.
- CRM для отдела продаж.
- Профессиональный штат сотрудников.
Хотите повысить эффективность своего бизнеса, при этом минимизировав риски и затраты? Ищете специалистов, которые не будут делать свое дело для «галочки»? Отдел продаж на аутсорсинге – прекрасное решение ваших проблем в кратчайшие сроки. Вы не будете переживать о качестве работ, ведь в наших интересах сделать все на высшем уровне.
