SDR (Outbound)

Кто мы

ItUa — продуктовая B2B-компания. Мы создаем и развиваем CRM/ERP-решения и автоматизацию для бизнеса и доводим их до измеримого результата. Наш подход — Value-Based Selling: сначала диагностика и цифры (где бизнес теряет/зарабатывает), далее — решение и план, который дает ROI.
Работаем с B2B в Украине

Формат работы

Обсуждается.

Кого ищем

Нам нужен SDR, который/которая:

системно делает outbound (LinkedIn / email / звонки),
быстро понимает, кто «наш клиент», а кто нет,
приводит на встречи только целевых людей — чтобы у команды продаж был качественный поток, а не шум.

Твоя миссия

Обеспечить стабильный поток качественных SQL (квалифицированных встреч) для AE. Ты — фильтр и двигатель воронки: открываешь двери туда, где есть реальный потенциал сделки.

Что ты будешь делать

Outbound (основа роли)

находить компании и контакты по ICP
работать по согласованному cadence (последовательности касаний) и держать стабильный темп outreach: follow-up’и, дисциплина, CRM
отрабатывать месседжи в пределах согласованной рамки: усиливать формулировки на основе фидбека и результатов контактов

Inbound (если есть входящий поток)

быстро отрабатывать заявки/обращения
отсеивать нецелевых сразу, целевых — вести к встрече

Квалификация и SQL

проводить первичную квалификацию (короткий звонок/переписка)
назначать встречи с теми, у кого есть реальная потребность и контекст
передавать в CRM так, чтобы AE заходил в разговор подготовленным: четко понимал, что беспокоит клиента, кто влияет на решение, какой тайминг и с чем клиент приходит — без «начинаем с нуля»

CRM-дисциплина

вести контакты, статусы, причины отказов
держать прозрачную картину пайплайна по лидам

Что для нас «качественный SQL»

Встреча считается квалифицированной, если:

компания похожа на наш ICP
есть конкретная боль/задача (а не «просто интересно»)
на звонке есть decision maker или человек с прямым влиянием
есть адекватный тайминг (не «когда-нибудь»)
клиент ок обсуждать первый шаг (диагностика/аудит как старт)

Где именно здесь бизнес-диагностика и кто ее делает

SDR делает первичную мини-диагностику на квалификации (10–15 мин): базовый контекст — что болит, почему сейчас, кого привлекли, как принимают решения.
AE проводит глубокую бизнес-диагностику (полный Discovery с ROI, метриками, потерями/выгодой) на основной встрече. Твоя задача — не «посчитать ROI», а собрать правильный контекст, чтобы AE мог это сделать быстро и качественно.

KPI

Held SQL (встречи, которые реально состоялись)
Show rate
SQL → Opportunity
Дисциплина CRM

Что важно иметь

опыт SDR/BDR/лидген в B2B будет плюсом
сильная коммуникация: коротко, по существу, без воды
выдержка и стабильный темп
системность: списки, cadence, заметки, цифры

Что мы даем на старте

CRM + база контактов
согласованные месседжи и cadence
поддержку AE и стратегического продуктолога (ты не «в поле один/одна»)

Условия

Фикс + бонус за результат. Первые 4 недели — пилот, далее пересмотр KPI.

Как откликнуться

Контакт: Маргарита +38 096 163 56 43 Пришли CV или ссылку на LinkedIn в удобный канал связи

Откликнуться