SDR (Outbound)

Хто ми

ItUa — продуктова B2B-компанія. Ми створюємо та розвиваємо CRM/ERP-рішення й автоматизацію для бізнесу та доводимо їх до вимірюваного результату. Наш підхід — Value-Based Selling: спершу діагностика й цифри (де бізнес втрачає/заробляє), далі — рішення та план, який дає ROI.
Працюємо з B2B в Україні

Формат роботи

Обговорюється.

Кого шукаємо

Нам потрібен SDR, який/яка:

системно робить outbound (LinkedIn / email / дзвінки),
швидко розуміє, хто “наш клієнт”, а хто ні,
приводить на зустрічі тільки цільових людей — щоб у команди продажів був якісний потік, а не шум.

Твоя місія

Забезпечити стабільний потік якісних SQL (кваліфікованих зустрічей) для AE. Ти — фільтр і двигун воронки: відкриваєш двері туди, де є реальний потенціал угоди.

Що ти будеш робити

Outbound (основа ролі)

знаходити компанії та контакти по ICP
працювати за узгодженим cadence (послідовністю торкань) і тримати стабільний темп outreach: follow-up’и, дисципліна, CRM
відпрацьовувати меседжі в межах узгодженої рамки: підсилювати формулювання на основі фідбеку та результатів контактів

Inbound (якщо є вхідний потік)

швидко відпрацьовувати заявки/звернення
відсіювати нецільових одразу, цільових — вести до зустрічі

Кваліфікація і SQL

робити первинну кваліфікацію (короткий дзвінок/переписка)
ставити зустрічі з тими, у кого є реальна потреба і контекст
передавати в CRM так, щоб AE заходив у розмову підготовленим: чітко розумів, що болить у клієнта, хто впливає на рішення, який таймінг і з чим клієнт приходить — без “починаємо з нуля”

CRM-дисципліна

вести контакти, статуси, причини відмов
тримати прозору картину пайплайну по лідах

Що для нас “якісний SQL”

Зустріч вважається кваліфікованою, якщо:

компанія схожа на наш ICP
є конкретний біль/задача (а не “просто цікаво”)
на дзвінку є decision maker або людина з прямим впливом
є адекватний таймінг (не “колись”)
клієнт ок обговорювати перший крок (діагностика/аудит як старт)

Де саме тут бізнес-діагностика і хто її робить

SDR робить первинну міні-діагностику на кваліфікації (10–15 хв): базовий контекст — що болить, чому зараз, кого залучено, як приймають рішення.
AE робить глибоку бізнес-діагностику (повний Discovery з ROI, метриками, втратами/вигодою) на основній зустрічі. Твоя задача — не “порахувати ROI”, а зібрати правильний контекст, щоб AE міг це зробити швидко і якісно.

KPI

Held SQL (зустрічі, які реально відбулися)
Show rate
SQL → Opportunity
Дисципліна CRM

Що важливо мати

досвід SDR/BDR/лідген у B2B буде плюсом
сильна комунікація: коротко, по суті, без води
витримка і стабільний темп
системність: списки, cadence, нотатки, цифри

Що ми даємо на старті

CRM + база контактів
узгоджені меседжі та cadence
підтримку AE та стратегічного продуктолога (ти не “в полі один/одна”)

Умови

Фікс + бонус за результат. Перші 4 тижні — пілот, далі перегляд KPI.

Як відгукнутися

Контакт: Маргарита +38 096 163 56 43 Надішли CV або посилання на LinkedIn у зручний канал звʼязку

Відгукнутися